ДАЛИОН: ТРЕНД. Модуль Ассортимент и Сеть для сетевой розницы
Зачем магазину модуль Ассортимент и Сеть
Вы управляете сетью магазинов и каждый день решаете одни и те же вопросы: какие товары завезти в новую точку, что убрать с полки, почему один магазин продаёт хорошо, а другой — в минус. Категорийный менеджер тратит часы на ручной анализ в Excel, а решения принимаются «на глаз». Знакомо?
Вот три типичных сценария, когда отсутствие системы управления ассортиментом стоит реальных денег:
Сценарий 1. Неликвиды съедают оборотные средства. Закупщик заказывает одинаковый набор товаров во все точки. В итоге магазин у метро завален детским питанием, которое там не покупают, а магазин в спальном районе — энергетиками. Товар лежит месяцами, срок годности истекает, деньги заморожены.
Сценарий 2. Нет контроля над закупками в сети. Управляющий каждого магазина заказывает что хочет и у кого хочет. Один договаривается с поставщиком «по дружбе», другой берёт самое дешёвое без оглядки на качество. Единой ассортиментной политики нет — каждая точка живёт своей жизнью.
Сценарий 3. Расширение сети = хаос. Открываете третий-пятый магазин и не понимаете, какой ассортимент в него закладывать. Копируете матрицу из первого магазина, но район другой, аудитория другая, и половина товаров не продаётся.
Что меняет модуль Ассортимент и Сеть для ДАЛИОН: ТРЕНД
| Без модуля | С модулем Ассортимент и Сеть |
|---|---|
| Ассортимент одинаковый во всех точках | Индивидуальная матрица для каждого магазина |
| ABC-анализ вручную в Excel раз в квартал | Двумерный ABC-анализ по прибыли и обороту в 2 клика |
| Решение о вводе/выводе товара «на глаз» | Обоснованное решение на основе данных продаж |
| Закупщик заказывает что хочет | Заказ только товаров из утверждённой матрицы |
| Нет контроля прав в сети — все видят всё | Разграничение по ролям: закупщик, управляющий, директор |
| Перемещение товаров между магазинами вслепую | Контроль перемещений с учётом товаров в пути |
| Переоценка по всей сети — телефонные звонки | Централизованная переоценка с подтверждением от магазинов |
| Ретро-бонусы от поставщиков теряются | Учёт ретро-бонусов: начисление, контроль, списание |
| Заказы поставщикам формируются вручную | Автоматические заказы по контрактам и расписанию |
| Комплекты и наборы собираются «на коленке» | Системная сборка и разборка комплектов с учётом себестоимости |
Ассортиментная матрица — главный инструмент категорийного менеджера
Ассортиментная матрица в модуле Ассортимент и Сеть — это не просто список товаров. Это полноценный инструмент категорийного менеджмента, который определяет, какие товары должны быть в каждом конкретном магазине вашей сети.
Обработка «Управление ассортиментом» работает в режиме единого окна: вы видите все магазины сети одновременно и можете добавлять или выводить товар одним флажком. Это значит, что категорийный менеджер управляет ассортиментом 10 магазинов за то же время, что раньше тратил на один.
Матрица учитывает:
Ширину ассортимента — сколько товарных групп, подгрупп и категорий представлено в магазине. Например, молочная продукция йогурты питьевые йогурты. Вы контролируете, чтобы в каждой точке были все нужные категории, без перекосов.
Глубину ассортимента — сколько позиций внутри каждой категории с учётом дополнительных свойств: бренд, жирность, объём, вкус. Двумерный ABC-анализ показывает, какие свойства реально влияют на продажи. Например, для молока жирность — ключевой фактор (3,2% и 2,5% продаются по-разному), а объём — второстепенный. Вы убираете лишнее и оставляете то, что покупают.
Управление сетью магазинов из единого центра
Когда у вас 3-5-10 магазинов, критически важно разграничить, кто что может делать в системе. Модуль Ассортимент и Сеть для ДАЛИОН: ТРЕНД решает это на нескольких уровнях:
Роли и права доступа. Категорийный менеджер видит аналитику по всей сети и управляет ассортиментом. Управляющий магазина — только свою точку и ограниченный набор операций. Кассир — только кассовые функции через Frontol. Каждый сотрудник работает только с тем, что ему положено — без случайных ошибок и злоупотреблений.
Зонирование по магазинам. Вы назначаете сотруднику зону ответственности — один магазин, группу магазинов или всю сеть. Региональный менеджер видит свои 5 точек, а генеральный — всю картину. Информация доступна ровно тем, кому нужна.
Товародвижение между магазинами. Перемещение товаров из точки в точку — с контролем товаров в пути, ценой перемещения и правилами подтверждения. Управляющий одного магазина не может просто забрать товар у другого — нужно подтверждение. Вы точно знаете, где какой товар находится в каждый момент.
Как это работает на практике: один день категорийного менеджера
9:00 — Утренний анализ. Открываете 1С с модулем Ассортимент и Сеть. Смотрите двумерный ABC-анализ по всем магазинам: какие товары в категории AA (высокая прибыль + высокий оборот), какие в CC (низкая прибыль + низкий оборот). За 10 минут видите полную картину по всей сети.
10:00 — Оптимизация матрицы. В обработке «Управление ассортиментом» открываете категорию «Кондитерские изделия». Видите: в магазине на Ленина шоколад бренда X попал в класс CC — не продаётся. Ставите флажок на вывод. В магазине на Мира, наоборот, этот бренд в классе AB — добавляете ещё 3 позиции. Каждый магазин получает тот ассортимент, который реально продаётся именно в нём.
11:00 — Работа с поставщиками. Проверяете ретро-бонусы: поставщик молочной продукции обещал 3% от оборота за квартал. Модуль автоматически посчитал сумму — 47 000 ₽. Формируете акт сверки. Ни один бонус не теряется — система учитывает всё.
14:00 — Централизованная переоценка. Поставщик поднял цены на бакалею. Вы создаёте переоценку сразу для всех 8 магазинов сети. Каждый управляющий получает уведомление и подтверждает новые цены, когда будет готов перемаркировать полку. Переоценка проходит организованно, без хаоса и звонков.
16:00 — Автозаказы. Система сама сформировала заказы поставщикам по контрактам: хлеб — ежедневно, молоко — три раза в неделю, бакалея — раз в неделю. Вы проверяете и отправляете. Рутина автоматизирована — вы занимаетесь стратегией, а не ручным набором заказов.
Аналитика и отчёты модуля Ассортимент и Сеть
Модуль даёт категорийному менеджеру инструменты для принятия решений на основе данных, а не интуиции:
Двумерный ABC-анализ. Классический ABC строит рейтинг по одному показателю — обороту. Двумерный анализ в ДАЛИОН: ТРЕНД оценивает товар сразу по двум осям: прибыль и оборот. Товар может хорошо продаваться (класс A по обороту), но приносить копейки маржи (класс C по прибыли). Или наоборот — редко продаётся, но каждая продажа даёт высокую прибыль. Вы видите реальную ценность каждого товара для бизнеса.
Анализ по потребительским свойствам. Можно строить ABC не только по конкретным позициям, но и по свойствам: бренд, жирность, объём, страна производства. Это показывает, что покупатели выбирают. Например, в категории «Молоко» жирность 3,2% = класс A, жирность 1,5% = класс C. Вы понимаете предпочтения покупателей вашего района.
Контроль ассортиментных показателей. Ширина и глубина ассортимента в цифрах — по магазинам, категориям, группам. Сравнение точек между собой. Объективная оценка без «кажется» и «наверное».
Дополнительные возможности
Резервирование товаров. Если один магазин заказывает перемещение из другого — товар резервируется автоматически. Утверждение и аннулирование резервов тоже автоматическое по установленным правилам. Товар не продадут другому покупателю, пока идёт перемещение.
Работа с комплектами. Создание подарочных наборов, сезонных комплектов, промо-упаковок. Сборка и разборка с пересчётом себестоимости. Вы продаёте наборы как единый товар, а система разбивает на составляющие для учёта.
Учёт ретро-бонусов. Настройка схем расчёта бонусов от поставщиков, автоматическое начисление, контроль и списание. Вы не забудете ни один бонус — система напомнит и посчитает.
Учёт основных средств. Отражение амортизационных расходов по подразделениям — для точного расчёта рентабельности каждого магазина. Вы понимаете реальную прибыль точки с учётом всех расходов, включая оборудование.
Стоимость модуля Ассортимент и Сеть
| Вариант | Цена |
|---|---|
| Модуль Ассортимент и Сеть (отдельно) | 60 000 ₽ |
| ТРЕНД + Маркетинг + Ассортимент и Сеть | 100 000 ₽ |
| ТРЕНД + Маркетинг + АС + Производство (комплексная) | 130 000 ₽ |
| Основная поставка ДАЛИОН: ТРЕНД | 40 000 ₽ |
Цены указаны без учёта платформы 1С:Предприятие 8 — она приобретается отдельно. НДС не облагается (265-ФЗ). При покупке в комплекте с другими модулями — значительная экономия: комплексная поставка со всеми тремя модулями стоит 130 000 ₽ вместо 165 000 ₽ по отдельности.
Для каждого рабочего места нужна дополнительная лицензия: от 20 000 ₽ за 1 место до 110 000 ₽ за 10 мест. Для крупных сетей доступна подписка: от 1 500 ₽/мес за 1 рабочее место.
Для каких магазинов подходит
Продуктовые сети от 3 магазинов — управление ассортиментом из центрального офиса, разграничение прав для управляющих точек, централизованная переоценка. Интеграция с кассовым ПО Frontol и терминалами DataMobile.
Непродовольственные сети — одежда, обувь, хозтовары, бытовая техника. Управление ассортиментом с учётом сезонности, размеров, коллекций.
Одиночные магазины с большим ассортиментом — супермаркет на 5000+ SKU, где без ассортиментной матрицы невозможно контролировать полку. ABC-анализ покажет, какие 20% товаров дают 80% прибыли.
Магазины с собственным производством — пекарня, кулинария. В связке с модулем Производство — полный контроль от сырья до готовой продукции на полке. Актуально для продуктовой розницы смешанного формата.
Модуль Ассортимент и Сеть для вашего магазина
Подберём конфигурацию, настроим ассортиментную матрицу, обучим категорийного менеджера. Поддержка 24/7
Получить консультациюСпециалисты B2C — сертифицированный партнёр ДАЛИОН. Подберём конфигурацию ТРЕНД с нужными модулями, настроим ассортиментную матрицу под специфику вашей сети, обучим персонал. Работаем по всей России, внедрение удалённо и с выездом. Интеграция с back-office системами, ТСД, мобильными решениями. Свяжитесь с нами — рассчитаем стоимость за 15 минут.
| Код | Наименование модели | Цена | |
|---|---|---|---|
| 27596 | ДАЛИОН: ТРЕНД. Модуль Ассортимент и Сеть | 60 000 ₽ | Купить |
| Вид лицензии: | Электронная лицензия |
| Назначение: | Для магазина, Для Back-Office, Далион |
Аналогичные товары
ДАЛИОН: ТРЕНД. Модуль Ассортимент и Сеть — инструмент категорийного менеджмента для одиночных и сетевых магазинов на платформе 1С:Предприятие 8.3. Стоимость модуля — 60 000 ₽.
Варианты покупки
| Конфигурация | Цена |
|---|---|
| Модуль АС отдельно | 60 000 ₽ |
| ТРЕНД + Маркетинг + АС | 100 000 ₽ |
| ТРЕНД + Маркетинг + АС + Производство | 130 000 ₽ |
Что входит в модуль
Часто задаваемые вопросы о модуле Ассортимент и Сеть
- Что такое модуль Ассортимент и Сеть для ДАЛИОН: ТРЕНД?
Модуль Ассортимент и Сеть (АС) — это расширение для системы ДАЛИОН: ТРЕНД, которое добавляет инструменты категорийного менеджмента и управления сетью магазинов. Модуль решает две ключевые задачи: формирование оптимального ассортимента для каждого магазина через ассортиментную матрицу и разграничение прав доступа сотрудников в сети торговых объектов. Ассортиментная матрица позволяет определять, какие товары должны быть представлены в каждой конкретной точке, с учётом локальных предпочтений покупателей. Двумерный ABC-анализ оценивает товары одновременно по прибыли и обороту, что даёт объективную картину эффективности каждой позиции. Модуль подходит как для одиночных магазинов с большим ассортиментом, так и для розничных сетей из нескольких точек.
- Сколько стоит модуль Ассортимент и Сеть?
Стоимость модуля Ассортимент и Сеть при отдельной покупке составляет 60 000 рублей. Однако выгоднее приобретать модуль в составе комплексной поставки. ДАЛИОН: ТРЕНД с модулями Маркетинг и Ассортимент и Сеть стоит 100 000 рублей вместо 125 000 при покупке по отдельности. Максимальная комплектация со всеми тремя модулями (Ассортимент и Сеть, Маркетинг, Производство) обойдётся в 130 000 рублей — экономия 35 000 рублей. Дополнительно потребуются лицензии на рабочие места: от 20 000 рублей за одно место. Платформа 1С:Предприятие 8 приобретается отдельно. НДС не облагается в соответствии с 265-ФЗ. Также доступна подписная модель от 1 500 рублей в месяц за одно рабочее место.
- Что такое ассортиментная матрица и как она работает?
Ассортиментная матрица — это инструмент, который фиксирует список активной номенклатуры для каждого магазина. Она определяет ширину ассортимента (сколько товарных групп, подгрупп и категорий) и глубину (сколько позиций внутри каждой категории). В модуле есть специальная обработка «Управление ассортиментом», которая работает в режиме единого окна — вы видите все магазины сети одновременно. Ввод или вывод товара осуществляется простановкой флажка. На основе решения система автоматически формирует документ «Формирование ассортимента», который ограничивает закупки только утверждёнными позициями. Это исключает ситуации, когда закупщик заказывает товары вне ассортимента, и помогает поддерживать только ликвидные позиции на полке каждого магазина.
- Чем двумерный ABC-анализ отличается от обычного?
Обычный ABC-анализ оценивает товары по одному показателю — как правило, по обороту. Проблема в том, что товар может хорошо продаваться, но приносить минимальную маржу. Или наоборот — продаётся редко, но каждая продажа даёт высокую прибыль. Двумерный ABC-анализ в модуле Ассортимент и Сеть оценивает товар сразу по двум осям: прибыль и оборот. Товар класса AA — лидер и по марже, и по объёму. Класс CC — аутсайдер по обоим показателям, кандидат на вывод. Класс AC — хороший оборот, но низкая маржа, стоит пересмотреть условия закупки. Кроме того, анализ можно строить не только по конкретным SKU, но и по потребительским свойствам: бренду, объёму, жирности. Это помогает понять, какие характеристики товара влияют на выбор покупателя в вашем районе.
- Подходит ли модуль для одного магазина или только для сети?
Модуль Ассортимент и Сеть подходит и для одиночных магазинов, и для сетей. Для одиночного магазина с большим ассортиментом (от 3000-5000 SKU) инструменты категорийного менеджмента не менее важны: ассортиментная матрица помогает контролировать полку, двумерный ABC-анализ показывает, какие 20% товаров дают 80% прибыли, а автозаказы по контрактам экономят время на рутине. Для сети из 3 и более магазинов модуль становится критически необходимым — без него невозможно эффективно управлять ассортиментом в разных точках с разной аудиторией. Разграничение прав доступа, централизованная переоценка и контроль перемещений товаров между магазинами — функции, без которых сеть не может работать как единый организм.
- Как работает разграничение прав доступа в сети?
Модуль реализует многоуровневую систему разграничения прав. Первый уровень — роли: категорийный менеджер, управляющий магазина, закупщик, оператор склада. Каждая роль имеет свой набор прав — какие документы можно создавать, какие отчёты видеть, какие операции выполнять. Второй уровень — зонирование: сотруднику назначается зона ответственности — один магазин, группа магазинов или вся сеть. Управляющий магазина на Ленина видит только данные своей точки, региональный менеджер — свои 5 магазинов, генеральный директор — всю сеть. Третий уровень — ограничения на операции: например, перемещение товаров между магазинами требует подтверждения обеих сторон. Это исключает злоупотребления и ошибки, когда один сотрудник может случайно повлиять на работу другого магазина.
- Можно ли автоматизировать заказы поставщикам?
Да, модуль Ассортимент и Сеть поддерживает полностью автоматическое создание заказов по контрактам. Вы настраиваете контракт с поставщиком: какие товары, в каком количестве, по какому расписанию (ежедневно, через день, раз в неделю). Система сама формирует заказы по регламентному заданию — без участия оператора. Заказ учитывает текущие остатки, минимальный запас и плановые продажи. Вы можете проверить сформированный заказ перед отправкой или настроить автоматическую отправку поставщику. Для хлеба и молока удобно настроить ежедневный автозаказ, для бакалеи — еженедельный, для сезонных товаров — по необходимости. Это освобождает закупщика от рутины ручного формирования десятков заказов каждый день.
- Что такое ретро-бонусы и как они учитываются?
Ретро-бонусы — это вознаграждение от поставщика за выполнение определённых условий: объём закупок за период, выполнение плана по конкретным категориям, размещение товара на приоритетных местах. Обычно это 2-5% от оборота за квартал или год. Без системного учёта эти бонусы часто теряются — забыли выставить акт, не отследили условия, поставщик «забыл» начислить. Модуль Ассортимент и Сеть автоматизирует весь процесс: вы настраиваете схему расчёта (процент от оборота, фиксированная сумма, прогрессивная шкала), система автоматически отслеживает выполнение условий, начисляет бонусы и формирует документы на списание. Для сети с оборотом 10-20 млн рублей в месяц ретро-бонусы могут составлять 200-500 тысяч рублей в квартал — суммы, которые нельзя терять.
- С каким оборудованием и ПО совместим модуль?
Модуль Ассортимент и Сеть работает в составе ДАЛИОН: ТРЕНД на платформе 1С:Предприятие 8.3 и интегрируется со всей экосистемой. Кассовое ПО — Frontol: выгрузка товаров, цен и скидок на кассы, загрузка продаж для анализа. Терминалы сбора данных — через DataMobile для инвентаризации, приёмки, перемещений. Обмен с 1С:Бухгалтерией для передачи документов и справочников. Поддерживает работу через WEB-клиент и тонкий клиент, что удобно для удалённого управления сетью. ЕГАИС, «Честный знак» и ФГИС «Меркурий» — через соответствующие модули. Работает на Windows, поддерживает стандартное торговое оборудование: POS-системы, сканеры, весы, принтеры этикеток.
- Как B2C помогает с внедрением модуля Ассортимент и Сеть?
Компания B2C — сертифицированный партнёр СофтБаланс с опытом автоматизации розничной торговли более 12 лет. За это время автоматизировано 500+ магазинов в 50+ городах России. Компания B2C — сертифицированный партнёр ДАЛИОН с опытом работы 12 лет. Внедрение модуля Ассортимент и Сеть включает несколько этапов. Анализ бизнеса: изучаем вашу товарную номенклатуру, структуру сети, текущие процессы закупки и ценообразования. Настройка системы: устанавливаем ДАЛИОН: ТРЕНД с модулем, настраиваем ассортиментную матрицу под ваши магазины, разграничиваем права для сотрудников. Интеграция: связываем с Frontol на кассах, настраиваем обмен с 1С:Бухгалтерией, подключаем ТСД для склада. Обучение: проводим обучение категорийного менеджера работе с матрицей и ABC-анализом, управляющих — работе в своих зонах ответственности. Поддержка 24/7 после запуска. Работаем по всей России удалённо и с выездом. Свяжитесь с нами для расчёта стоимости проекта.